注册卡零售怎么拿货最划算？开了六年小门店的实在经验

在零售开注册卡这个行业里摸爬滚打了六年, 我从起初对什么都摸不着头脑, 一路走过来, 到现在终于能够保持稳定的出货状态, 这个过程中所踩过的各种坑, 多到足够写成一整本书。

这篇文章主要就会去聊一聊进货、选择货品以及防止压货这几样最实在的事情, 希望能为那些刚刚踏入这一行的朋友们提供一个可以供参考的东西。

注册卡零售怎么选货源

渠道这边就只有两条路子摆着。要么就是直接去找品牌代理那边来拿货, 要么就是从二级批发商那个地方去进货。代理那边的价格确实是低的, 但是开始的批量要求很大, 这一回就要压进去几千张的样子, 小一点的店铺根本就去扛不住这个压力。

二级批发商那儿虽然贵个三毛五毛的, 但是这个比较灵活, 几十张就能开始进货了, 适合刚起步的时候先用着。

我在前两年的时间里, 也是从批发商那里拿取货物的。我是等到月度销售额稳定在两千张以上的水平以后, 才决定转而成为代理商的。大家不要在一开始的时候就莽撞地去争取代理资格, 一旦现金流断裂了, 这比任何其他的麻烦都要严重得多。

注册卡零售定价有门道

你千万不能够仅仅只盯着批发价格来核算利润状况。需要去弄明白的是, 注册卡片在零售环节所蕴含的利润空间, 其实并不是依附于单张卡片的销售之上, 而是深度绑定在后续的重复购买行为以及配套商品的销售协同效应之中。

尽管仅仅依靠售出单张卡片可能只能够赚取一块到两块钱的微薄差价, 然而如果你能够将手机保护壳、屏幕保护膜以及各种周边配件打包在一起进行同步推广和出售, 那么最终形成的平均每次交易金额将会直接上涨至原来的三倍之多。

定价不要直接 copying 隔壁店的做法, 要看看你周围三公里地方的消费能力是怎么样子的, 如果是学生比较多的区域就应该压低价格去走量, 如果在写字楼底下的就可以提一点价格。

注册卡零售怎么防压货

你在准备进货之前, 先把当月活动的日历拿出来看清楚, 在大促来临前的两个星期里, 要果断地多进一批货, 等促销活动一结束, 就要立刻停止采购同款商品, 就是这么一种压货的行为。

在做了一段时间之后,你会发现, 注册卡零售这件事说到底就是一种周转类型的生意, 快速的进货与快速的出货比任何事情都要强一些。不要贪图数量很多, 保证库存的数量不会超过两周之中的消耗量就可以了, 剩下的部分就交给口碑去发挥作用吧。