注册卡渠道到底怎么找 哪几家真正靠谱值得长期合作

我从事通信渠道工作已经八年时间, 注册卡领域中的那些陷阱和行业内部的运作规律, 我全部都是亲身经历过得。

关于注册卡渠道这一块的业务, 说得直白一些, 它主要涉及到去找寻上游的货源供应商以及下游的分发网络这两件事儿, 如果选择在源头上或者渠道网络上出现了失误的话, 那么成本将会直接翻倍增长，同时还会导致用户没有办法被长期留存下来。

注册卡渠道怎么找

最简单、最直接的找货方法, 就是去接触虚商以及物联网卡平台那边的一级代理商。我在深圳福田地区的几个办公点跑过一遍之后发现, 一级代理提供的批发价格, 比二层级的价格要低大概三到四毛钱一张。

但是这个进货的门槛并不是很低, 很多商家会要求月出货量至少达到五万张起步, 像我们这种规模比较小的团队, 根本承担不起随之而来的压货资金和现金流压力。

还有一条路, 就是去走区域运营商里负责政企业务的部门。

中国移动、中国电信这些省级公司里的政企部门, 它们手里掌握着套餐设计的那种权力, 一旦你把这个关系谈了下来, 那你就拿到了区域内的独家代理资格了, 但是呢, 这个审批需要花费的时间非常长, 短的话要两个月, 长的话可能要经过大半年, 对于那些急需处理的订单, 基本上接不了。

注册卡渠道靠谱吗

判断靠不靠谱, 有一个指标就足够了, 这就是续约率。我认识一个做企业卡的同行, 他手底下有三四十个分销商, 但是续费率不足四成, 这说明卡本身或者售后链路存在硬伤。真正稳定的渠道, 续费率能够达到八成以上, 分销商会愿意反复拿货。

我们必须把结算周期这一块给死死盯住, 月结这个事儿它是底线, 绝对不可以让步, 如果是押着款超过六十天还没到账的话, 那直接就不要了, 直接放弃这笔业务, 一旦因为这种情况导致现金流断裂了, 那么整个盘子的运转就转不动了, 就没有办法继续进行下去了。

渠道这里头啊, 根本找不到那个所谓的终极的最优答案, 只存在一个和你现在这个放量的规模大小以及你这个资金的周转能力是不是相匹配的一个解决方法。